Aus der Praxis, für die Praxis.
Ich verbinde reale Management- und Vertriebspraxis mit professioneller Trainings- und Coachingkompetenz.
Es geht um die Menschen, nicht um die eine perfekte Methode.
Was mich an der Arbeit mit Führungskräften wirklich reizt, ist die enge, persönliche Begleitung – und wie viel sie bewirkt. Wer sich auf die Entwicklung von Führungskräften konzentriert, wirkt wie ein Hebel: Jede Führungskraft, die klarer und sicherer wird, gibt das an ihr ganzes Team weiter. Und ehrlich gesagt: Es gibt zu viele Führungskräfte, die auf ihre Rolle schlecht oder gar nicht vorbereitet wurden.
Beim Key Account Management fasziniert mich die Rolle an vorderster Front: als Netzwerker, der Kundenentwicklung aktiv vorantreibt – mit Einblick nicht nur ins eigene Unternehmen, sondern auch in das des Kunden.
Mir geht es nicht darum, dass jemand die eine Methode perfekt beherrscht. Es geht darum, zu wissen, welche Kompetenz gerade gebraucht wird – und sie authentisch einzusetzen. Nur so trägt es langfristig.
Werdegang
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Einstieg in den technischen Vertrieb
Mit Anfang 20 habe ich den Schritt in den technischen Vertrieb gewagt – als Quereinsteiger, mit viel Lernbereitschaft. Schon früh habe ich mit Kunden und Partnern in unterschiedlichen Ländern gearbeitet.
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Key Account Management
Über viele Jahre habe ich Verantwortung für große Kunden übernommen – mit Ansprechpartnern unzähliger Branchen, Unternehmen und Hierarchiestufen.
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MBA in Leadership & Management
Berufsbegleitend habe ich studiert, parallel zur laufenden Vertriebspraxis – um unternehmerische Zusammenhänge fundiert zu verstehen.
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Bereichsleitung im Konzern
Ich habe einen Unternehmensbereich im Konzernumfeld aufgebaut und geführt – mit operativer Führungs-, Ergebnis- und Kundenverantwortung.
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Coaching- & Trainerausbildung
Nach der Bereichsleitung habe ich mich in Training, Coaching und systemischer Arbeit ausbilden lassen – um meine Erfahrung einordnen, greifbar machen und weitergeben zu können.
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kiesl-ctb
Heute entwickle ich Führungskräfte und Key Account Manager – mit klaren Modellen statt langer Vorträge.
Fundierte Ausbildung, verbunden mit langjähriger Praxis
- Praxis
- Mehr als 20 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Kundenmanagement und Unternehmenspraxis
- Studium
- MBA in Leadership & Management
- Trainerausbildung
- Diplomierter Trainer der Erwachsenenbildung
- Coaching
- Systemischer Coach, diplomierter Mentaltrainer